Google расширит рекламу внутри AI-функций поиска на международные рынки после замедления роста основной поисковой рекламы до 12% в третьем квартале. План был объявлен во время отчета Alphabet о доходах, где компания сообщила о выручке $127.6 billion, что на 25% больше, чем годом ранее. Акции Alphabet после публикации результатов упали на 8%, и это показывает, почему превращение AI-трафика в рекламный доход стало срочной задачей.
Реклама в AI Mode выходит за пределы США
Директор по бизнес-операциям Philipp Schindler заявил, что Google масштабирует качественные рекламные объявления внутри AI Overviews в AI Mode на большее число пользователей и запросов. Компания впервые выводит монетизацию на глобальный уровень: реклама в AI Mode появится на международных рынках, а в США будут развиваться multi-turn ads и AI Mode. Первые результаты выглядят для Google обнадеживающе: кликабельность спонсируемых товарных подборок в AI Mode уже сопоставима с органическими выдачами. По словам Schindler, исследования пользователей также показывают, что люди считают такую рекламу релевантной.
Новые форматы развивают рекламные продукты, представленные в мае на базе Gemini, включая conversational discovery ads, отвечающие на вопросы пользователей. Другой формат встраивает спонсируемые рекомендации прямо в ответы, созданные искусственным интеллектом, поэтому объявление становится частью ответа, а не отдельной ссылкой. Запросы в AI Mode в среднем в три раза длиннее обычных поисковых запросов, что дает системе больше контекста для подбора предложения. Каждый пятый запрос в AI Mode в мире включает голос, изображения или документы, а число визуальных поисков превысило 50 billion в месяц.
Объявление прозвучало на фоне ослабления динамики Search: рост снизился с 19% в первом квартале и 17% во втором квартале до 12% в третьем. Одновременно генеральный директор Sundar Pichai сообщил, что число поисковых запросов росло самыми быстрыми годовыми темпами за пять лет, не назвав точную цифру. Он связал сдвиг с AI-функциями, которые стимулируют более длинные, персонализированные и мультимодальные запросы. Подразделение Google Services получило выручку $96.3 billion, на 11% больше, а выручка Google Cloud выросла на 103% до $30.7 billion.
Что реклама в AI-поиске меняет для бизнеса
Для компаний, покупающих поисковый трафик, формируется новый класс инвентаря внутри AI-ответов, а не вокруг обычного списка ссылок. Более длинные запросы и мультимодальный ввод могут улучшить сигналы намерения, поскольку развернутый запрос с изображением раскрывает бюджет, контекст и ограничения. Небольшие рекламодатели могут привлекать покупателей через спонсируемые товарные подборки, которые в первых тестах работают на уровне органики. Крупные рекламодатели получают в США multi-turn размещения, сохраняющие присутствие при уточняющих вопросах, а не борьбу за один клик.
Формат также создает вопросы выбора и измерения, которые стоит прояснить до увеличения бюджетов. Данные о релевантности получены из собственных исследований Google, а паритет кликов у спонсируемых подборок сам по себе не доказывает прирост продаж или стабильную стоимость привлечения. Рекламодателям нужно спрашивать, как маркируются спонсируемые рекомендации, по каким запросам они показываются и как отчетность разделяет AI Mode и традиционный Search. Расширение на другие страны также не означает одинаковую доступность везде, поскольку темп запуска и рекламная нагрузка могут различаться по рынкам.
Показателем подтверждения тренда станет динамика роста выручки Search в следующих двух квартальных отчетах. Если кликабельность сохранится по мере расширения международного инвентаря и масштабирования multi-turn ads в США, AI-поиск станет устойчивым каналом продаж. Если рост продолжит снижаться с 12% несмотря на широкое размещение, проблема будет в спросе и ценах, а не в охвате. Параллельным сигналом останется поведение запросов, включая длину, долю голоса и визуального поиска.
