Приложение для подсчета калорий Cal AI за два года получило выручку более $30 млн, а в марте его купил MyFitnessPal за нераскрытую сумму. Основатель Зак Ядегари, которому 19 лет, назвал на TechCrunch Disrupt двигателем роста платную сеть блогеров, публиковавших посты в больших объемах. Этот кейс важен, поскольку показывает воспроизводимую модель привлечения клиентов для потребительского ИИ-продукта.
Блогерский механизм роста Cal AI
Компания Cal AI основана в 2024 году и за последующие два года стала вирусно известной, по словам Ядегари. Ранним сигналом стал пост одного блогера, который принес около тысячи новых пользователей за два дня. После этого теста команда стала привлекать авторов максимально быстро и платить как можно большему числу людей за публикации. Об этом участник рейтинга Forbes 30 Under 30 рассказал на сцене в четверг.
Ядегари описал механику как линейную и чрезвычайно быструю: каждый пост давал определенное число просмотров, которые конвертировались в пользователей. Компания договаривалась о ставках, привязанных к охвату, обещая конкретные выплаты за конкретный масштаб просмотров. Авторов просили продолжать публикации, пока не будет достигнут согласованный уровень использования. Многих участников он охарактеризовал как студентов с нехваткой денег, готовых работать на условиях за результат.
При отборе акцент делался на измеримый охват и сплоченные сообщества, а не на широкую известность. Ядегари сказал, что именно блогеры с концентрированной аудиторией давали нужную конверсию. Подход сложился после окончания школы при поддержке семьи, позволившей ему заняться проектом. Он добавил, что колледж имеет для него мало профессиональной ценности помимо общения, и зал встретил реплику смехом.
Что этот кейс меняет для бизнеса на ИИ
Для компаний, продающих потребительский ИИ, урок состоит в дистрибуции через множество небольших платных размещений вместо нескольких крупных сделок. Тысяча пользователей с одного поста становится значимой, когда десятки авторов повторяют формат каждую неделю. Небольшие команды могут протестировать одного автора, измерить установки за два дня и наращивать расходы там, где конверсия подтверждается. Крупные фирмы могут запускать параллельные группы в разных нишах без переработки продукта.
У модели есть ограничения, которые стоит проверить до копирования. Cal AI раскрыла выручку и имя покупателя, но не цену сделки, удержание и стоимость привлечения пользователя. Сделки с оплатой за просмотры не гарантируют долгосрочного использования трекера калорий. Стоит спросить, как установки переходят в платные подписки, как быстро выгорает креатив и что происходит с объемом, когда выплаты прекращаются.
Маркером станет Persona, стартап ИИ-агентов, запущенный Ядегари ранее в этом месяце с привлеченными $10 млн. Ассистент должен работать в iMessage, приложении, почте и звонках, а вокруг него планируется аппаратная экосистема. Если та же блогерская система привлечет пользователей для универсального ассистента, метод будет выглядеть как переносимый инструмент, а не разовый вирусный продукт.
