Основатели как никогда легко создают продукты и выходят на клиентов онлайн, но все больше ИИ-команд выбирают совместную работу рядом, заявили директор Station F Роксана Варза и руководитель Anthropic Эйден Блейк на конференции Wave by Vento в Турине. Сейчас Station F принимает в Париже 1000 компаний ранних стадий, а около двух третей текущего ИИ-набора приехали из-за пределов Франции. Вывод для бизнеса прямой: доверие клиентов и других разработчиков быстрее возникает при личной встрече.
Почему основатели возвращаются в общие пространства
Варза и Блейк выступили на панели «The Power of Proximity», модератором был Шарли Перро из Les Echos. Блейк возглавляет продажи стартапам в регионе Europe, Middle East and Africa в Anthropic. По словам Варза, посещаемость Station F выросла с началом ИИ-бума, многие команды выбирают совместное присутствие. Блейк добавил, что строить онлайн стало проще всего, а настоящее доверие по-прежнему рождается лицом к лицу.
Station F запустила программу для ИИ-стартапов F/ai в феврале. Среди партнеров — Anthropic, OpenAI, Mistral AI и Meta. Команды могут работать гибридно, но, по словам Варза, обязаны приезжать в Station F на отдельные этапы программы, иначе теряют нужный темп. Текущий набор включает команды из Азии, Стокгольма, Великобритании и Польши. Около двух третей участников — не из Франции, и это показывает притяжение одного физического центра.
На вопрос о смысле близости Варза назвала сразу людей, информацию и случайные встречи. Многие основатели в здании уже строили компании раньше и обладают широкой сетью контактов, а знакомство с ними открывает двери к найму, клиентам и партнерам. По ее словам, отношения нельзя сконструировать, на них можно лишь влиять, а многое лучше оставить случаю. Блейк сказал, что на мероприятиях Anthropic разработчики ищут коллег с теми же задачами и основателей, ушедших дальше, а также доступ к капиталу, отметив Стокгольм и Варшаву как растущие стартап-города.
Что физическое присутствие дает ИИ-компаниям
Небольшим ИИ-командам общее пространство сокращает путь к первым клиентам, дизайн-партнерам и практическим советам по выбору моделей и границам продукта. Распределенная команда может выпускать код из любой точки, но переговоры, интервью с пользователями и совместная отладка идут быстрее рядом. Крупные компании получают канал поиска проектов: один визит в центр с 1000 команд заменяет много отдельных звонков. Обратная сторона — поездки и отрыв от работы над продуктом в недели программы.
Ограничения видны из того же обсуждения. Варза сказала, что сильную компанию теперь можно построить откуда угодно, поэтому присутствие — это ускоритель, а не обязательное условие. Блейк привел пример ElevenLabs, которая начинала полностью удаленно и открывала офисы по мере роста, включая офис в Брюсселе в прошлом месяце. Противоположный выбор показывает Dropbox: новый co-CEO заявил в августе, что удаленная работа в компании сохранится. Поэтому покупателям ИИ-решений не стоит считать наличие офиса доказательством качества.
Признаком подтверждения тренда станет то, сохранят ли гибридные программы с обязательными очными этапами приток иностранных команд и выпуск компаний, привлекших финансирование. Station F уже сообщает о спросе из Азии и нескольких европейских рынков, а Anthropic поддерживает стартапы EMEA из Дублина, где 150 сотрудников охватывают рынки от Южной Африки до Франции и Германии. Если посещаемость, партнерства с Anthropic, OpenAI, Mistral AI и Meta и доступ к капиталу сохранятся, близость останется частью стратегии ИИ-стартапов наряду с удаленной работой.
