Омар Хамди, глава лондонской Pathos Communications, считает снижение расходов на агентства в Великобритании проверкой экономики PR, а не концом отрасли. По данным City A. M. от 6 октября, доля британских компаний, тратящих средства на PR и консультантов, упала в сентябре до 4,2%, тогда как общие расходы бизнеса выросли на 3,1% в годовом выражении, а траты на ИИ-сервисы быстро увеличились. Для владельцев бизнеса вопрос в том, смогут ли агентства давать стабильный результат по разумной цене и с нормальной маржой.
Как Pathos связывает софт и выпуск PR
Pathos опубликовала результаты за шесть месяцев, завершившихся 30 июня 2026 года, 9 сентября: выручка выросла на 14%, а скорректированная EBITDA — на 36%. Денежные поступления от клиентов увеличились на 80%, а доля повторных и регулярных клиентов в выручке составила 36% против 16% годом ранее. Proactive Investors сообщило, что прибыльность поддержали рост выручки, улучшение операционного рычага и снижение резервов по безнадежным долгам. Выпуск Pressella, ИИ-виртуального публициста, и PathosMind по-прежнему намечен на первую половину 2027 года.
Хамди описывает модель, в которой софт берет на себя подготовку, таргетинг и развитие продаж, а сотрудники отвечают за отношения и профессиональные решения. Еще до первого контакта технология анализирует новости, предлагает инфоповоды и идеи статей, а также готовит материалы для разговора с человеком. К моменту встречи у команды могут быть готовы черновики статей, бизнес-кейсы и актуальные новостные поводы. На этапе размещения Pathos использует алгоритмический подбор историй клиентов под издателей, чтобы повысить шансы успеха контента.
Данные City A. M. отражают более широкий пересмотр бюджетов компаний по мере распространения ИИ-инструментов. Расходы на ИИ-сервисы быстро растут, хотя доля покупателей PR и управленческого консалтинга снижается. Хамди выступал на панели Press Gazette Media Strategy Network USA в Нью-Йорке в марте 2026 года, а позднее говорил о повторной выручке и планах построить устойчивый публичный бизнес. Yahoo Finance 15 октября сообщило, что он связал эти планы с запуском ИИ-виртуального публициста в первой половине 2027 года.
Что эта модель значит для заказчиков PR
Для компаний, заказывающих коммуникации, практическое изменение — подготовка еще до первой оплаченной встречи. Потенциальные клиенты иногда реагируют на обращения так, будто работа уже началась, один из ответов звучал так: «I feel like you are already my PR firm». По словам Хамди, клиенты говорили об уровне проработки, сравнимом с днем работы опытного PR-специалиста еще до первой встречи. Небольшие компании с ограниченным временем и бюджетом могут опробовать серьезный PR без сразу крупного агентского контракта.
Для крупных заказчиков следствие иное и зависит от силы издателей и повторяемости результата. Хамди говорит, что Pathos подключает к платформе более крупных и сильных издателей, что может поддержать маржу в работе с ними. Он также отмечает помощь технологий в генерации лидов, их прогреве и онбординге, а также ускорение внутренних процессов. Заказчикам стоит проверить качество размещений, точность подбора, сроки выхода Pressella и PathosMind и порядок проверки черновиков и рассылок человеком.
Главный маркер — общий выпуск Pressella и PathosMind в первой половине 2027 года. Если доля повторной и регулярной выручки продолжит расти вместе с поступлениями от клиентов, тезис о технологической компании с сервисным слоем усилится. Если нет, это останется сервисным бизнесом, использующим ИИ-инструменты. Следующий полугодовой отчет покажет, какое описание точнее.
