Microsoft и Lumen Technologies вместе продадут сетевые решения крупным компаниям, которые переносят ИИ-нагрузки в Azure, сообщили компании в понедельник. Lumen планирует перенести в Azure весь набор инструментов для облачных сетей, а команды продаж обеих сторон будут вместе вести сделки. Пока через магазин делового ПО Microsoft доступен только один продукт Lumen — Alkira. Логика прямая: проекты в области ИИ буксуют, когда данные нестабильно перемещаются между облаками, центрами обработки данных и офисами.
Совместные продажи для переезда ИИ в Azure
Lumen, американский оператор оптоволоконных сетей, встроит портфель облачных сетей в проекты переезда в Azure, а не будет продавать его отдельно. Совместные продажи сосредоточатся на случаях, где пересекаются сети, переезд в облако и внедрение ИИ. Компании считают, что клиентам нужно проектировать сеть и миграцию в Azure одновременно. Такая постановка важна, потому что ИИ обычно забирает данные из публичных облаков, частных центров обработки данных и офисов. Когда связи между этими точками нестабильны, обучение моделей и вывод замедляются.
Техническим ядром пока выступает Alkira, которую Lumen купила за $475M ранее в этом году. Alkira позволяет компаниям управлять соединениями между облаками и офисами из одного места, что сокращает настройку каждого канала по отдельности. Продукт уже представлен в интернет-магазине делового ПО Microsoft. Партнеры также планируют изучить, как их сети могут работать с инструментами Microsoft для управления ИИ-агентами. Цифры, цены и сроки выпуска широкого портфеля не раскрыты.
Соглашение продолжает партнерство 2024 года, в рамках которого Lumen поставляет оптоволоконные соединения между центрами обработки данных Microsoft. Эта история объясняет разделение ролей: Lumen дает магистральную связь, Microsoft дает облачную платформу. Контекст добавляет то, что в июле годовые продажи Azure превысили $100B, поэтому готовность сетей стала узким местом для дальнейшего роста. Спрос на оптоволокно растет на фоне ИИ, а производитель сетевого оборудования Ciena заявляет, что с трудом выполняет заказы. Корпоративный вице-президент Microsoft Katy Brown связала шаг со сдвигом мест запуска приложений и способов перемещения данных.
Что совместные продажи сетей дадут бизнесу
Для компаний, планирующих ИИ в Azure, практическое изменение — это связанная закупка и проектирование. Оценка сети появляется вместе с планированием переезда в облако, а не после проблем с производительностью. Это может ускорить запуск в распределенных структурах с несколькими облаками и филиалами. Крупные предприятия с частными центрами обработки данных выиграют сильнее, поскольку им нужно безопасно передавать чувствительные данные в Azure. Небольшие компании с одним облаком заметят меньше прямых различий.
Ограничение в том, что большая часть совместного предложения пока не продается как готовый продукт. Через канал Microsoft доступна только Alkira, а остальной набор Lumen назван планируемым. Покупателям нужно спросить, какие услуги включены, как делится поддержка между поставщиками и как переносятся действующие договоры с операторами. В сообщении нет данных об уровне сервиса, ценах и сроках поставки. Его не нужно считать гарантией более быстрой работы ИИ само по себе.
Признаком развития станет появление в магазине Microsoft других сетевых продуктов Lumen помимо Alkira. Второй признак — совместные клиентские кейсы, где переезд в Azure связан с измеряемыми сетевыми результатами. Если оба признака проявятся в ближайшие отчетные периоды, связка продаж сети и облака станет обычной практикой. Если каталог останется ограничен одним продуктом, партнерство останется в основном согласованием продаж.
