Юридическая фирма на базе ИИ Arceus Legal привлекла $17 млн для выхода за рамки работы с коммерческими договорами, с которой она начинала. Раунд возглавила Greycroft LP при участии Craft Ventures Management и South Park Commons Management. Фирма оказывает юридические услуги быстрорастущим компаниям по фиксированной цене, которую называют до начала работы. Для бизнеса это означает замену почасовой оплаты фиксированными тарифами и результатом, который проверяют лицензированные юристы при поддержке ИИ-агентов.
Фиксированные тарифы, гарантия восьми часов и CounselOS
Arceus называет цену до старта дела, а каждый результат утверждают лицензированные юристы. На сайте фирмы стандартная проверка договора стоит $500, причем если проверка занимает больше восьми часов, клиент за нее не платит. Большинство проверок завершаются за три-пять часов, тогда как традиционным фирмам нужны дни или недели. Разница важна, поскольку зависшие договоры тормозят сделки, пока внешний консультант разбирает очередь.
Работа строится вокруг собственной операционной системы CounselOS, которую Arceus разработала самостоятельно. Система хранит предпочтения каждого клиента, прошлые соглашения и историю переговоров, поэтому новые поручения начинаются с уже накопленных знаний, а не с нуля. Подключения к Salesforce, HubSpot и Gmail подтягивают контекст из инструментов, которыми клиент уже пользуется. CounselOS также распределяет дела между юристами, а клиенты получают оперативные обновления о ходе работы в Slack и по электронной почте.
Пока основная часть работы связана с коммерческими договорами, такими как рамочные соглашения об услугах, соглашения о неразглашении и сделки с поставщиками. Некоторые клиенты уже начали передавать вопросы трудового права и конфиденциальности. Долгосрочный план — фирма, способная закрывать все юридические потребности компании. По данным Arceus, в сентябре ее клиентская база выросла в четыре раза, что говорит о спросе за пределами исходной ниши проверки договоров.
Что расширение за $17 млн меняет для заказчиков
Для компаний, привлекающих внешних юристов, практическое изменение — более быстрое выполнение при предсказуемой стоимости. Стартап, закрывающий сделку с поставщиком, или отдел продаж, ожидающий согласования рамочного соглашения, получает определенную цену и срок в часах. Небольшие компании получают доступ к юристам без учета каждого звонка и письма в почасовом счете. Крупные компании могут вывести типовые договоры из дорогих очередей юридических фирм, оставив штатных юристов для сложных задач.
Ограничения связаны с проверкой и охватом услуг. Arceus снимает контроль с заказчика, тогда как при инструментах ИИ-редактирования договоров покупатели по-прежнему сами проверяют каждый результат. Покупателям следует уточнять, кто утверждает результат, как хранятся предпочтения и что происходит с нестандартными поручениями. Сама новость еще не доказывает охват трудового права, конфиденциальности и других направлений, поэтому в запросах стоит фиксировать типы дел, сроки ответа и ответственность за ошибки.
Показателем развития станут наем и расширение практики из штаб-квартиры в Сан-Франциско. Arceus планирует нанимать юристов, инженеров и исследователей в области ИИ по мере выхода в новые направления правовой работы. Если объемы дел по трудовому праву и конфиденциальности вырастут вместе с договорной работой, тезис о перестройке фирмы усилится. Основатель Мак Лю объясняет ставку сменой стимулов вместо почасовой оплаты, а партнер Greycroft Марк Тербик называет перестройку фирмы более крупной возможностью, чем продажа софта существующим фирмам.
